Wat doet een Sales Engineer?

In de techniek zijn er functies die niet alleen draaien om techniek zelf, maar ook om het bouwen van bruggen tussen technologie en klant. De Sales Engineer is daar een goed voorbeeld van, maar wat houdt deze rol precies in en waarom zijn deze professionals zo belangrijk voor technische bedrijven? In deze blog leggen we het je graag uit.

Wat is een Sales Engineer?

Een Sales Engineer combineert commerciële vaardigheden met technische kennis. Je begrijpt hoe producten of systemen technisch in elkaar zitten én weet hoe je die vertaalt naar klantoplossingen. Of je nu praat met inkopers of technische specialisten, jij bent het aanspreekpunt dat techniek en verkoop bij elkaar brengt.

Sales Engineers werken vaak bij producenten of leveranciers van technische producten en systemen, zoals machinebouwers, hightechbedrijven of system integrators.

Wat doet een Sales Engineer?

Als Sales Engineer ben je verantwoordelijk voor het adviseren van klanten over technische oplossingen die passen bij hun behoeften. Daarbij heb je een scherp oog voor zowel de technische als commerciële kant van het verhaal.

Je taken kunnen onder andere bestaan uit:

– Klantvragen vertalen naar technische oplossingen;
– Voorbereiden en geven van presentaties en demonstraties;
– Opstellen van offerte;
– Technisch advies geven bij het verkoopproces;
– Samenwerken met R&D, engineering en inkoop;
– Beheren van klantrelaties en signaleren van nieuwe kansen.

Benieuwd of deze rol bij jou past? Bekijk hier onze vacatures voor Sales Engineers.

Welke vaardigheden heb je nodig?

De rol van Sales Engineer vraagt om een unieke mix van competenties. Je hebt technische kennis nodig, maar ook het vermogen om te luisteren, te adviseren en te overtuigen.

Belangrijke skills zijn:

– Technische achtergrond, bijvoorbeeld in werktuigbouwkunde, elektrotechniek of mechatronica;
– Sterke communicatieve en commerciële vaardigheden;
– Probleemoplossend en analytisch denkvermogen;
– Ervaring met CAD-software of productkennis is een pré;
– Zelfstandigheid, maar ook het vermogen om goed samen te werken.

Waarom kiezen voor een carrière als Sales Engineer?

1. Afwisselend en dynamisch werk

Je schakelt continu tussen techniek en klant. Geen dag is hetzelfde en je werkt met allerlei verschillende bedrijven, vraagstukken en oplossingen.

2. Je maakt impact

Als Sales Engineer heb je directe invloed op het succes van een organisatie. Jouw advies helpt klanten vooruit én zorgt voor groei binnen je eigen bedrijf.

3. Je ontwikkelt je breed

Je leert niet alleen over producten en systemen, maar ook over markten, klantbehoeften en het verkoopproces. Dat maakt het een interessante stap voor engineers die meer uit hun technische kennis willen halen.

Hoe word je Sales Engineer?

Een technische hbo- of wo-opleiding is vaak het startpunt. Denk aan:

– Werktuigbouwkunde
– Elektrotechniek
– Mechatronica
– Technische Bedrijfskunde

Veel Sales Engineers beginnen als engineer of technisch specialist en groeien vanuit daar door naar een commerciële rol. Praktijkervaring is dus net zo belangrijk als de opleiding zelf.

Ben je sociaal, technisch onderlegd en krijg je energie van klantcontact? Dan is Sales Engineer misschien wel dé rol waarin jij het verschil kunt maken. Bij Comaen helpen we je graag om jouw volgende stap te zetten.

Bekijk onze vacatures of neem contact op voor een persoonlijk gesprek.